Prospección comercial para empresas de O&M eólico.

Las empresas de mantenimiento eólico compiten por un mercado finito: los parques ya existen, los owners se conocen entre sí y los contratos se renegocian cada 3-5 años. Ganar un nuevo contrato depende de llegar primero con la propuesta correcta.

El problema del comercial de una ISP

Hoy, el proceso comercial típico combina Excels de contactos personales, información parcial sobre parques, estimaciones de coste hechas con reglas del dedo y propuestas que se maquetan a mano. Es lento, depende de personas clave y deja fuera del radar parques que serían oportunidades claras.

Los datos que de verdad importan

• Quién es el owner y si forma parte de un fondo o IPP con portfolio grande.
• Modelo y antigüedad de las turbinas, para anticipar el tipo de correctivos esperables.
• Estado de la garantía OEM — quién está en garantía no es prospect.
• Proveedor O&M actual y tipo de contrato (OEM full, ISP, self).
• Coste estimado de O&M, para entrar con una propuesta alineada con el margen real del owner.

Cómo lo automatiza WindProspect

WindProspect consolida 9 fuentes de datos públicas y privadas, aplica un scoring 0-100 a cada parque, estima el coste O&M con un motor calibrable con sus propios datos y genera propuestas PDF de 12-15 páginas con branding propio en minutos.