Siete criterios. Una puntuación de 0 a 100.
Cada parque del dataset entra automáticamente por un scoring comercial que combina siete señales objetivas. El resultado es una cartera ordenada por potencial, no por intuición.
Los 7 criterios
01 · Antigüedad · 20%
Los parques entre 10 y 18 años son el sweet spot: salieron de garantía OEM, requieren más correctivo y son candidatos a renegociación. Menos de 5 años o más de 22 reciben menos puntuación.
02 · Fin de garantía / fin de contrato · 25%
La ventana ±12 meses alrededor de un hito contractual es oro. Sumamos puntos si el parque entra en ese rango en los próximos 18 meses. Si ya ha pasado más de 3 años desde el hito, el parque está 'asentado' con otro proveedor.
03 · Tipo de contrato O&M · 15%
Full Service con OEM puntúa más bajo (difícil de romper). Contrato básico o self-perform puntúan alto: hay más superficie comercial real para entrar.
04 · Modelo de turbina · 15%
Penalizamos modelos sin soporte OEM o con cadena de repuestos rota —justo donde un ISP independiente tiene más margen para ganar frente al OEM—.
05 · Accesibilidad · 10%
Parques con accesos difíciles tienen costes de intervención altos: puntúan más si el proveedor actual es caro y el nuestro competitivo en zonas duras.
06 · Tamaño del parque · 10%
Parques de 10-40 turbinas son el tamaño ideal: grandes como para justificar un contrato serio, pequeños como para no ser terreno exclusivo del OEM.
07 · Estado del owner · 5%
Sumamos puntos cuando el owner acaba de adquirir el parque —los nuevos propietarios revisan sistemáticamente los contratos O&M heredados—.
Cómo se interpreta
- 80-100 — prospect caliente: dedique reuniones reales.
- 60-79 — prospect templado: seguimiento estructurado.
- 40-59 — prospect frío: incluir en campañas de nurturing.
- 0-39 — bajo potencial: ignorar hasta que cambie una variable.
Calibración propia
Los pesos por defecto son conservadores. Su instancia puede recalibrar el scoring con su histórico de oportunidades ganadas y perdidas para reflejar dónde su equipo cierra realmente.